"Здравствуйте, Анатолий, сколько стоит наша квартира, дача, дом?" Такой вопрос изо дня в день мне задают клиенты.
Во сколько бы я не оценил их недвижимость, для самого собственника она всегда будет дороже. Поэтому, как правило, те кто задают мне такой вопрос на самом деле знают, за сколько они бы хотели её продать или по-крайней мере догадываются.
Рассмотрим случай, как формируется стоимость жилья у хозяина?
1. Плюссуются все пережитые здесь эмоции и складываясь воедино.
2. Добавляется жалость от разлуки.
3. Играют свою роль мнения и советы родственников.
Формирование цены у человека со стороны, будь-то маклер или покупатель происходит по другому, а именно:
1. Цена за объект относительно других, подобных.
2. Затраты на ремонт или мебель.
3. Наличие всевозможных удобств.
Так, как образование цены происходит по-разному у этих участников рынка недвижимости, следовательно и их ожидаемая стоимость разная. Не редко, для того, чтобы придти к компромиссу и договорится о стоимости или о каких-то других важных моментах требуется помощь со стороны. Это одна из причин, почему люди не хотят заниматься процессом продажи сами и прибегают к услугами агенств по недвижимости.
Анатолий Амбрози, эксперт по продаже недвижимости.
