Многое из своей практики я вам уже рассказал, но ещё больше мне предстоит написать.
Сегодня я поделюсь мыслями о том, как принимают решение покупатели, в пользу того или иного объекта.
Продавцы знают, что в момент когда человек сомневается купить или не купить, важен каждый штрих, каждое прикосновение пера продавца к палитре, чтобы общая картина была идеальной и законченной. В таких случаях главное упрямо не напирать, но и не быть медлительной улиткой. Одним словом - чувствовать ситуацию.
Обычно клиенты редко дают сразу же положительный ответ, берут паузу, советуются с родственниками или принимают решение в одиночку. Продавцы по опытнее, замечают искру в глазах потенциальных покупателей моментально и знают, что скорее всего они приобретут предлагаемое жильё.
Я встречал разных людей, которые хотят купить недвижимость. Самые интересные из них - это те, которым нужно с мыслью о покупке переспать. То есть, за ночь её «переварить», как еще говорят. Интересно за всеми этими процессами наблюдать, да ещё и в них участвовать.
Ну а вы друзья, как принимаете ответственные решения? В одиночку, советуетесь с кем-то или предпочитаете с ними переспать?
Анатолий Амбрози, эксперт по продаже недвижимости.
