Как бы это не звучало для вас странно и неожиданно, но иногда причиной того, что недвижимость ещё не продана, может послужить сам ее владелец. Как это может быть?
При условии что, остальные стадии процесса продажи недвижимости выполнены на пять с плюсом, а потенциальные покупатели часто приходят увидеть вашу квартиру или дом собственными глазами но, не покупают его, то стоит прежде всего задуматься над поведением продавца.
«Какой продавец, такой и товар» - это правило действует во всех областях нашей жизни.
Излишняя навязчивость или расхваливание недвижимости может привести к отторжению со стороны потенциального покупателя. Лёгкий пофигизм иногда может сыграть на руку её собственнику.
Можно привести следующий пример. Как правило, мы все любим посещать магазины и спокойно выбирать там то, что нам по душе. В тот момент, когда к нам подходит продавец и начинает что-то настойчиво «впихивать» или «впаривать», то в эту же секунду хочется сбежать в другой отдел. Помните эти чувства?
То же самое происходить и в продаже любой квартиры или дома. Люди хотят спокойно все посмотреть, а после задать интересующие их вопросы и проконсультироваться.
Недаром в развитых странах квартиры рекламируют и показывают профессиональные продавцы, без участия собственника недвижимости.
Следите за своим поведением во время показа недвижимости, ведь это может существенно ускорить процесс её продажи.
Анатолий Амбрози, эксперт по продаже недвижимости.
